Seis claves para emprendedores

Bob Dorf, experto en costumer development y coautor del best seller “Manual del Emprendedor”, estuvo presente en INCmty, el festival de emprendimiento realizado en México el fin de semana pasado, donde presentó ideas y consejos para personas que desean emprender un negocio libre de errores.

Los seis consejos que Dorf expuso se resumen en lo siguiente:

1. Construye un equipo. Este punto va de la mano con la frase “No te enamores de tus ideas, es el peor error que un emprendedor puede cometer”. De acuerdo a Dorf, un equipo debe tener un hacker, un estafador y un mentor, es decir, alguien que cree la idea, la comparta y la planee, alguien que “estafe” a las personas con su poder de convencimiento y su fuerte pitch y una persona que sea mentor, que siempre piensa fuera de la caja y que siempre tenga la menta abierta para cambiar o modificar el proyecto para que prospere.
2. Tortura tu idea. Un emprendedor nunca debe de darse por vencido, pero tampoco debe de ser demasiado confiado. Entre más desconfiado seas de tu idea, serás más flexible en cambiar aspectos y así llegarás al éxito deseado.
3. Resuelve un problema serio. Las empresas son exitosas porque resuelven problemas. Si tu producto no resuelve un problema que esté en las cinco dificultades principales de tu vida diaria, no hay mercado. Es mejor no invertir y pensar en otro startup.
4. No discutas tu proyecto con amigos o familiares. Ellos siempre van a decirte lo que quieres oír; no necesitas retroalimentación positiva sino todo lo contrario, necesitas a alguien externo que te diga su real perspectiva, escucharlo atentamente y cambiar lo que sea necesario modificar.
5. Conviertete en tú propio cliente. Compárate con la competencia, sé duro con tu proyecto y siempre piensa como tú cliente, esa es la clave del éxito.
6. Busca un ajuste de mercado. Al hacer un pitch con clientes prospectivos, es necesario memorizarlo de pies a cabeza, ser convincente y no sentirse derrotado si una persona no se convence de tu idea o producto.

En su opinión, si los emprendedores toman en cuenta estos puntos al comenzar sus proyectos, podrán lograr el éxito en su aventura profesional, así como cumplir las metas y logros que siempre han querido para su carrera.

Bob Dorf es conocido como uno de los más importantes expertos en desarrollo de clientes a nivel global. Junto con su colega y también experto en el tema, Steve Blank, escribió “The Startup Owner’s Manual”, considerada la guía sagrada para todo emprendedor. Dorf es también un emprendedor, y a lo largo de su carrera ha asesorado a más de 20 startups.